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  福州市公共自行车交流论坛 > 电商交流 > 淘宝天猫 > [分享]淘宝推广营销篇之反季营销
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 [分享]淘宝推广营销篇之反季营销
  小爷大范儿
 
 
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 做淘宝我们都知道,基本上就是那一套思路,选择应季产品,然后打造爆款、优化推广,等到换季的时候,提前做好准备这个季节的应节产品之后重复以上的事情。现在做淘宝的卖家,基本上都会冲着热销产品去,这样一来竞争就会变大。虽然,很多卖家都想着做的与众不同,但是产品就这些,不可能你就能选到一款只有你自己做。就给大家说说如何做淘宝反季和淡季营销。当然,这只是一种思路,究竟怎么做好还是得看大家自己。废话少说,直接进入正题吧!


【反季营销】
1、反季营销的目的

(1)清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。
(2)培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。

2、反季营销常见策略

(1)页面和图片优化,让宝贝看上去更有质感。
(2)策划活动主题,配合清仓或好评返现等营销手段,让活动更具吸引力。
(3)通过直通车或钻展等进行引流,吸引新客户;通过短信、EDM等渠道,通知老客户。
(4)在流量增大的情况下根据数据反馈,进一步圈定人群,提高转化。
(5)注重售前售中和售后服务,避免DSR评分下降。
(6)活动总结及数据分析。

3、反季商品促销需要注意的4个细节

(1)维稳话旧:不要让老客户觉得之前买冤了,反季促销要提前告知老客户,拉近距离,也有利于提升转化。
(2)切忌“出言自伤”:比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语,容易让人买的没有卖的精的感觉,造成反感;
(3)注重指标量化:反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动,而要以促销为契机,对客户进行梳理,与其沟通与联络。你至少需要通过活动,了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。
(4)常规服务:售前售中售后需要更加注重,避免赔了夫人又折兵。

二、淡季营销
1、淡季可以做什么?

(1)产品可以有淡旺季,企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏,避免店铺出现青黄不接的情况。
(2)淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息,厉兵秣马,增加内功,为旺季蓄力。此外,卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动,养词养销量。
(3)调整并优化产品结构。通过前期市场反馈,确定新一季度的款式或营销节奏。
(4)加强电商渠道建设。
(5)做好总结规划,把握营销节点,承上启下。
(6)加强对电商人员的培训。
(7)做好CRM的维护。
(8)适时推出新品。
(9)坚持适度促销。
(11)市场转移,比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。
(12)旺季做销量,淡季做市场,以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。

2、淡季营销常见策略

(1)优惠活动应限期定时发布,但不要太多太滥。
(2)产品打包组合进行销售,配合营销主题,推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。
(3)及时上架有季节特色的宝贝,突出宝贝的卖点。
(4)情感营销,诚信为本。讲个故事,拉近买家距离。

3、服装类目一年淡旺季

1月:元旦假期前后、春节来临之前是冬装鼎盛期,可开展系列主题活动,同时开始春装和夏装选品。
2月:受春节影响,前后会有将近半个月的淡季。
3月:开始换季。春装陆续上线,冬装开始甩货。行业整体进入旺季。3月中旬,夏装爆款开始崭露头角。
4月:中旬会迎来春装销售旺季。
5月:春夏装交替旺季,夏装热销,春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓,合理备货,减少库存。
6月,逐渐进入淡季,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少;要开始考虑秋装选款和打版。
7月:夏装滞销,淡季。秋装可开始下单生产,做好预热。
8月:夏装持续滞销,淡季。中旬秋装开始上新,夏装进行甩货期。
9月:淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。
10月:国庆期间会有10天左右的低潮期,至中下旬秋装全面热销。此时要开始为双11预热。
11月:秋冬装平稳过渡期,借力双11进入标准旺季。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。双11后,市场进入为期15天左右的疲劳期。
12月:冬装全面上市,进入疯狂旺季。配合“双蛋”,冬装此时卖价高利润大。此时,卖家也可以开始陆续清仓,为下一季度做准备。

都说世上无难事,只怕有心人。正如文中提到的一句话,宝贝可以有淡季,但企业不能有淡季。市场再怎么变化,只有有心,卖家们还是可以找到各种突破口 的。反季营销、淡季营销都是有别于常规营销方式的营销手段,可以帮助大家逆境突围,在大环境看似一般的情况下,创造出与众不同的成绩。所以,奔跑吧卖家们,巧用淡季营销和反季营销,你们也可以的!
  posted:2016/7/28 11:16:43 | [楼 主]
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